Antonella Papp, Founder & Managing Director Imona Consulting, este unul dintre cei mai abili „vânători de capete” care activează pe piața internațională. Din postura de headhunter, ea a reușit să aducă împreună firme și oameni, să construiască echipe și să identifice traseul potrivit pentru fiecare candidat talentat care i-a trecut prin mâini. „Vânătoarea de oameni” nu este ușoară și necesită multe calități, astfel încât să poți găsi exact acel candidat care se potrivește unui job, dar Antonella are în spate o experiență vastă și multe cunoștințe pe care le utilizează în fiecare proiect al său. Chiar dacă este născută și locuiește în Ungaria, ea acționează pe mai multe piețe internaționate între care regăsim și România, Germania, Croația, Slovenia, SUA etc.
O perioadă lungă de timp a activat în multe companii internaționale de resurse umane, dar acum trei ani a decis că a venit timpul să-și înființeze propriul business. S-a asociat cu sora sa, Andrea Papp, și împreună au plecat pe un nou drum.
„Am lucrat pentru o mare varietate de companii și agenții și am simțit că este momentul să lucrez pentru mine. Am fost întotdeauna extrem de independentă și uneori oamenii prea independenți au nevoie de libertatea de a lucra în cadrul lor propriu. Am învățat cum să navighez într-o organizație multinațională și am învățat ritmul rapid al agențiilor. Sunt convinsă că propria mea agenție îmi oferă libertatea de a lucra cu cele mai bune companii, de a spune nu solicitărilor imposibile și, de asemenea, de a construi o relație strânsă, personală cu clienții și, cel mai important, cu candidații.”, povestește Antonella.
Noul rol îi oferă mult mai multă libertate de mișcare și îi permite să dea sfaturi atât clienților, cât și candidaților, își poate spune părerea sinceră și nimeni nu va comenta că a încălcat directivele companiei pentru care lucrează.
În plus, firma pe care a înființat-o, Imona Consulting, nu activează doar în recrutare. „Am văzut ce servicii le lipsesc cel mai mult companiilor și putem lucra și în alte proiecte pe care acestea le au. De exemplu, ca angajat sau ca recrutor într-o agenție, nu poți lucra în proiecte care vizează brandul de angajator, nu poți oferi servicii de resurse umane. Având propria mea companie, am o echipă care poate ajuta firmele cu soluții complexe de HR și am capacitatea de a oferi mai mult clienților și candidaților.”, precizează Antonella.
„Nu lucrăm cu baze de date, lucrăm cu oameni!”
Expertul în resurse umane mi-a mărturisit că decizia de a înființa propria afacere s-a născut și dintr-o anumită frustrare. „Este minunat să faci parte dintr-o echipă grozavă din interior sau din punct de vedere al agenției, dar există anumite limite. Nu ești șef, orice spui este ascultat, dar uneori cineva vine și te întreabă „care e părerea proprietarului” sau „ce crede managerul tău de resurse umane despre această abordare”. Pentru mine, munca independentă a fost întotdeauna foarte importantă. Mi-am dorit să construiesc o companie, o agenție în care nu numai eu, ci și colegii mei să simțim că mergem în aceeași direcție. Am cunoștințe de piață, îmi place să lucrez ca headhunter, știu să abordez candidații și am simțit că am încrederea atât a clienților mei, cât și a candidaților. Partenerul meu de afaceri este sora mea, este și ea în industrie și acum aproape trei ani am decis să încercăm împreună drumul antreprenoriatului. Pentru mine aceasta este baza independenței profesionale și financiare. La Imona Consulting, avem o relație excelentă cu toți cei care fac parte din echipă, dar și cu clienții ( firme sau candidați), avem șansa de a ne lansa în proiecte în care experiența noastră combinată este o situație de reușită sigură. Pe lângă recrutarea C-level, juridică și medicală, am intrat și în recrutarea tehnică. Am ajuns să avem clienți grozavi din toată lumea. Tabloul nostru de clienți este foarte colorat – de la start-up-uri la multinaționale importante, de la furnizori de servicii medicale la companii IT. Desigur, mi-a făcut plăcerea să pot reveni la headhunting-ul de pe zona de legal și fiscal. Nu m-aș întoarce niciodată la statutul de angajat.”, argumentează Antonella.
Din punctul său de vedere, tot ce există acum pe piața resurselor umane este acolo pentru a fi folosit, iar ceea ce Imona Consulting oferă în plus este atenția deosebită pe care o acordă fiecărui mandat în parte. „Noi nu căutăm contracte, noi lucrăm împreună cu companiile, ne pasă de ele. Suntem foarte abordabili. Desigur, unele firme preferă să rămână să lucreze cu agenții globale, dar sunt mulți cei care cred că relația personală strânsă cu headhunterul lor este foarte importantă. Lucrăm cu manageri care sunt cu adevărat interesați să ne audă părerea, ei văd oamenii din spatele soluțiilor, nu doar un brand mare. Oferim soluții personalizate, abordare inovatoare și ne pasă de clienții noștri. Înainte de a începe o recrutare, verificăm întotdeauna dacă salariile sunt gradate, dacă vedem că nu se potrivesc cu piața, le oferim repere salariale personalizate. În procesul de recrutare primim o mulțime de opinii și feedback-uri de pe piață, astfel că putem să ne întoarcem și să-i avertizăm dacă lipsește Employer Branding-ul și să le oferim și o soluție pentru asta. Putem lucra cu companii în planurile lor de dezvoltare organizațională, în construirea sistemelor de resurse umane, dacă este necesar. Și, desigur, mediul nostru cultural este un plus uriaș – vorbim un număr combinat de 12 limbi, baza noastră de candidați nu este o bază de date – sunt oameni, îi cunoaștem, lucrăm cu ei și știm cui să oferim un anumit candidat.”, susține fondatoarea Imona Consulting.
Echipa și portofoliul de clienți
În afara celor două fondatoare, Antonella și Andrea Papp, echipa Imona Consulting include și alți experți valoroși.
Dacă Antonella este un „vânător de capete ” abil pe zona de juridic și fiscal, dar și pe alte domenii de activitate, Andrea este specializată în recrutarea din industria tehnică. În plus, are calități administrative, așa că este cea care acoperă această parte a businessului. „Nu aș putea face nimic fără ea. Este responsabilă de IT și tehnologie, lucrează cu clienții DACH în principal și cu cei din Ungaria. Ea se ocupă și de baza de date și GDPR, rețeaua ei este în principal în domenii tehnice, și tocmai a început să lucreze în expertize fiscale și de audit.”, punctează Antonella.
Alături de cele două surori se află Dirk Gubitz, Operations & Marketing Director. El este din Germania. De asemenea, din echipă fac parte și patru tineri talentați: Georg Todorov, Orsolya Csiszar, Greti Besenyei și Dorina Horvath.
În ceea ce privește portofoliul de clienți, mandatele Imona Consulting provin de la companii germane, americane, firme internaționale de avocatură care activează în Ungaria, România, Croația, Slovenia, Germania.
„În Ungaria, lucrăm cu companii de IT, firme de avocatură și firme fiscale în principal. Germania ne-a oferit o mulțime de clienți din domeniul automatizării, auto, logistică și IT. Benelux și Scandinavia ne solicită, în mare parte, recrutări juridice și medicale, cu unele în aria de automatizări și logistică. România și SEE ne-au adus proiecte care vizează funcții juridice, fiscale și de management de nivel C, dar și recrutări IT, segment care este în creștere ca număr. De asemenea, am început să lucrăm în poziții interimare în ECE și Germania și sperăm că ramura aceasta va crește și în alte țări. În ceea ce privește serviciile de resurse umane, lucrăm cu companii din SUA și europene care comandă soluții specifice pentru sucursalele lor europene.”, explică Antonella.
În acest moment, piața muncii se confruntă cu un număr semnificativ de provocări, iar identificarea candidaților talentați nu este o misiune ușoară. Acesta este și motivul pentru care este indicat ca firmele să apeleze la specialiști atunci când fac recrutări. „HR-ul și recrutarea internă nu pot face față permanent headhunting-ului direct. Atunci când folosiți un specialist extern, veți obține candidați atent selecționați, iar alegerea variantei optime este mult mai simplă. Ori de câte ori vorbim despre un spectru restrâns, așa cum sunt juridicul, fiscalul, medicalul – oamenii se cunosc, și este delicat ca și candidat să aplici la un job pus la bătaie de concurentul celui pentru care lucrezi în prezent. În plus, este o situație delicată să respingi pe cineva pe care îl cunoști personal. În acest caz, este întotdeauna mai bine să te bazezi pe cineva din afară, „pe mâini externe”. De ce este indicat să folosești un headhunter? Pentru că ai o mână dreaptă pentru a alege exact ceea ce cauți. Suntem aici pentru a vă aduce talent și Imona Consulting este dedicată acestei misiuni. Utilizăm inovația și politica noastră este bazată total pe promisiunea de integritate. Ne dorim să fim o inspirație atât pentru colegii noștri, cât și pentru candidații noștri.”, conchide Antonella Papp.
Autor: Ștefania Enache
Foto: Imona Consulting
